Import LinkedIn profile
-104x41.jpg "SL Search Corporation, Philippines")
#2542 - Business Development Manager (BDM)
| Company Name | Tiro's client | |
| Industry | Facade construction | |
| Description | A company in facade construction |
| Job Title | Business Development Manager (BDM) | |
| Salary | VND 70 - 80 mil gross (Negotiable, open for expat can speak Chinese & English) | |
| Career Level | Manager | |
| Job Description | ENGLISH VERSION
Role Summary The Business Development Manager (BDM) is responsible for driving all business development activities within the assigned region, with the aim of increasing revenue growth, expanding the strategic customer base, managing the project pipeline, and improving conversion rates throughout the sales stages. The BDM acts as the focal point in building customer relationships, conducting market intelligence, proposing bidding strategies, and representing the company brand image in the designated region. 1. Market Development & Target Customers Conduct market research and identify potential customer segments by industry, size, and region. Build and update the list of strategic clients: investors, main contractors, and design consultants. Establish and maintain long-term relationships with target customers to secure a stable pipeline. Implement tailored outreach campaigns for each customer group and project type. 2. Pipeline Management & Project Opportunities Source, screen, and update project information from multiple channels (internal, partners, BCI, media, etc.). Manage reports of “Followed Projects” and “Potential Projects” by stage. Assess project feasibility based on internal capabilities and company strategy. Regularly update the pipeline to ensure quality input for the bidding phase. 3. Bidding Strategy & Conversion Improvement Collaborate with the BD Director and General Director to define bidding and client engagement strategies. Analyze client and competitor insights to propose optimal technical–commercial solutions. Participate in company profile preparation, bid dossiers, and clarification meetings with clients. Track conversion rates and propose improvements to the sales strategy. 4. Branding & External Relations Represent the company at industry events, specialized seminars, and construction exhibitions in the region. Build and expand relationships with strategic partners (design consultants, main contractors, suppliers, etc.). Develop tailored corporate capability materials for different client groups. Strengthen the company brand presence in the Southern market. 5. Internal Collaboration & Reporting Act as the focal point connecting departments (BD – QS – Technical – Estimation – Projects) across the business development chain. Provide regular reports on pipeline, sales activities, and commercial barriers to the Board of Directors. Update and manage CRM data based on the 5Fs model: Find – Filter – Follow – Focus – Finalize. Support post-bid analysis and lessons learned from executed projects. PHẦN TIẾNG VIỆT Tóm tắt công việc Quản lý Phát triển Kinh doanh (BDM) chịu trách nhiệm thúc đẩy tất cả các hoạt động phát triển kinh doanh trong khu vực được giao, nhằm tăng trưởng doanh thu, mở rộng tệp khách hàng chiến lược, quản lý pipeline dự án và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi qua các giai đoạn bán hàng. BDM đóng vai trò là đầu mối trong việc xây dựng mối quan hệ khách hàng, tìm kiếm thông tin thị trường, đề xuất chiến lược đấu thầu và đại diện cho hình ảnh thương hiệu công ty tại khu vực phụ trách. 1. Phát triển thị trường và khách hàng mục tiêu Nghiên cứu thị trường và xác định các phân khúc khách hàng tiềm năng theo ngành, quy mô và khu vực. Xây dựng và cập nhật danh sách khách hàng chiến lược: chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế. Thiết lập và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng mục tiêu để hình thành pipeline ổn định. Triển khai các chiến dịch tiếp cận phù hợp từng nhóm khách hàng và loại hình dự án. 2. Quản lý pipeline và phát triển cơ hội dự án Tìm kiếm, sàng lọc và cập nhật thông tin các dự án từ nhiều kênh (nội bộ, đối tác, BCI, truyền thông…). Quản lý báo cáo “Followed Projects” và “Potential Projects” theo từng giai đoạn. Đánh giá mức độ phù hợp dự án dựa trên năng lực nội tại và chiến lược công ty. Cập nhật pipeline định kỳ để đảm bảo chất lượng đầu vào cho giai đoạn chào thầu. 3. Xây dựng chiến lược đấu thầu và tăng tỷ lệ chuyển đổi Phối hợp với BD Director và Tổng Giám đốc xây dựng chiến lược tiếp cận – chào thầu cho từng cơ hội. Phân tích thông tin khách hàng và đối thủ để đưa ra giải pháp kỹ thuật – thương mại tối ưu. Tham gia xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ dự thầu và họp làm rõ với khách hàng. Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và đề xuất cải tiến chiến lược bán hàng. 4. Hoạt động thương hiệu và quan hệ đối ngoại Đại diện công ty tham dự sự kiện ngành, hội thảo chuyên đề, triển lãm xây dựng tại khu vực phụ trách. Thiết lập và mở rộng quan hệ với các đối tác chiến lược (tư vấn thiết kế, tổng thầu, nhà cung cấp…). Phối hợp xây dựng bộ tài liệu giới thiệu năng lực phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Góp phần củng cố hình ảnh thương hiệu công ty trên thị trường miền Nam. 5. Phối hợp nội bộ và báo cáo Là đầu mối kết nối giữa các bộ phận (BD – QS – Kỹ thuật – Estimation – Dự án) trong toàn bộ chuỗi phát triển kinh doanh. Báo cáo định kỳ pipeline, hoạt động bán hàng và các rào cản thương mại cho Ban Giám đốc. Cập nhật và quản lý dữ liệu CRM theo mô hình 5Fs: Find – Filter – Follow – Focus – Finalize. Hỗ trợ các hoạt động phân tích sau đấu thầu và bài học kinh nghiệm từ các dự án đã triển khai. |
|
| Function | Sales | |
| Working Location | HoChiMinh |
JOB REQUIREMENTS (ENGLISH)
1. Professional Knowledge
Bachelor’s degree or higher in Construction, Mechanical Engineering, Architecture, Business Administration, or related fields.
Solid understanding of the construction market, finishing material supply chain and/or facade industry.
Preference for candidates with experience at facade contractors, main contractors, or major technical–material suppliers.
2. Experience
Minimum 5 years’ experience in business development, technical, or project roles within the construction industry.
Experience working with investors, main contractors, design consultants, and bidding dossiers.
3. Skills
Strong communication, negotiation, and professional client relationship management.
Market analysis, planning, and strategic approach development.
Technical–commercial proposal writing and presentation.
Good English communication; proficient in MS Office, PowerPoint, CRM, and reporting tools.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC (TIẾNG VIỆT)
1. Kiến thức chuyên môn
Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành: Xây dựng, Cơ khí, Kiến trúc, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
Hiểu biết thị trường xây dựng, chuỗi cung ứng vật liệu hoàn thiện và/hoặc ngành facade.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại nhà thầu facade, tổng thầu, hoặc đơn vị kỹ thuật – vật tư lớn.
2. Kinh nghiệm
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, kỹ thuật hoặc dự án trong ngành xây dựng.
Có kinh nghiệm làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu, tư vấn thiết kế và hồ sơ đấu thầu.
3. Kỹ năng
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng chuyên nghiệp.
Phân tích thị trường, lập kế hoạch và đề xuất chiến lược tiếp cận.
Viết và trình bày proposal kỹ thuật – thương mại.
Giao tiếp tiếng Anh tốt; sử dụng thành thạo MS Office, PowerPoint, CRM và công cụ báo cáo.
Ms. Châu
Phone: 078 731 3626
Email: chautruong@tiro.com.vn